Hoy en nuestro Blog hablamos con Carlos Rentalo, coach inmobiliario, sobre startups, PropTech, marketing digital y mucho m谩s.

Carlos se sumergi贸 en el sector inmobiliario en 2003 con la apertura de la franquicia de Don Piso en Gij贸n. Siendo un apasionado del marketing y de la comunicaci贸n, en 2008 comenz贸 a trabajar en profundidad en el marketing online y en 2013 se uni贸 a Century21 como Director de Marketing de Portugal y Espa帽a.

Actualmente, Carlos聽tiene su propia marca, carlosrentalo.com, que tiene como objetivo hacer que los agentes inmobiliarios consigan 茅xito, lideren su equipo y dupliquen sus ingresos. A trav茅s聽de su proyecto, imparte formaciones y ponencias sobre marca personal para agentes inmobiliarios, asociaciones y agencias.

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Un agente inmobiliario bien formado debe 鈥渟atisfacer las necesidades del cliente鈥

El mercado inmobiliario es uno de los sectores m谩s importantes para la econom铆a de un pa铆s. Es por ello por lo que es imprescindible que existan buenos profesionales. Carlos define el sector inmobiliario como un 鈥渘egocio de personas鈥, por lo que defiende fielmente la necesidad de construir una marca personal para cada agente inmobiliario. Por lo tanto, una de las labores que empe帽a es la de ayudar a gerentes y a ejecutivos 鈥渁 sacar los mejor de s铆 mismos鈥.

Para Rentalo, lo que diferencia a un agente inmobiliario de otro no es otra cosa que el esfuerzo por 鈥減oner el foco en el cliente鈥. Por ello, una de las obligaciones de un agente inmobiliario es la de 鈥渟atisfacer las necesidades del cliente, conocerlo bien, saber por qu茅 vende su casa y los problemas que puede tener para vender su casa鈥.

鈥淯na startup inmobiliaria debe medir sus ratios de conversi贸n鈥

Entrevista Carlos Rentalo

En cuanto a la irrupci贸n del PropTech en Espa帽a, Carlos Rentalo cree que la base para que una startup tenga 茅xito reside en 鈥渃onseguir el mayor n煤mero de leads posibles鈥.聽Asimismo, tambi茅n es imprescindible 鈥渜ue la startup est茅 bien posicionada para que se la vea como un referente a la hora de vender una casa con 茅xito鈥. Por consiguiente, para decir finalmente que una startup ha tenido 茅xito, es necesario medir 聽鈥渟us ratios de conversi贸n y saber, adem谩s de las casas que tiene en venta, aquellas que son capaces de vender. Es decir, la efectividad en la venta鈥.

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鈥淓l PropTech tiene mucho que aportar al sector inmobiliario鈥

Entrevista Carlos RentaloDesde el punto de vista de Carlos Rentalo, la tecnolog铆a est谩 entrando en todos los nichos del mercado, por lo que聽la aparici贸n de nuevos modelos de negocio en el sector inmobiliario era algo que ten铆a que ocurrir. A pesar de que los agentes inmobiliarios tienen una gran capacidad para empatizar con la gente, 鈥渆s cierto que las startups, la tecnolog铆a y el PropTech aplicado al sector inmobiliario, tiene mucho que aportar al sector鈥.

En relaci贸n a la aparici贸n de los nuevos modelos de negocio dentro del sector inmobiliario, Rentalo considera que es el 鈥渃liente quien va a valorar la transparencia y si el servicio es de calidad鈥.

鈥淓l sector inmobiliario se va a digitalizar por completo en menos de 10 a帽os鈥

Para finalizar, hablamos con Carlos sobre el futuro del mercado inmobiliario. En su opini贸n, el sector estar谩 completamente digitalizado antes de que pasen diez a帽os. Sin embargo, cree que habr谩 una evoluci贸n en la transacci贸n, ya que “cuando la tecnolog铆a entre, ocurrir谩n cosas que no estamos preparados para ver en estos momentos鈥. En definitiva, elexperto en marketing聽y marca personal, considera que el sector inmobiliario 鈥渧a a sufrir muchos cambios”, pero que aunque la tecnolog铆a es un factor fundamental, la parte humana siempre va a ser algo muy importante.

隆Si os hab茅is quedado con ganas de m谩s y quer茅is contactar con 茅l, no dud茅is en meteros en su p谩gina web carlosrentalo.com!

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