{"id":2282,"date":"2018-04-17T11:03:33","date_gmt":"2018-04-17T11:03:33","guid":{"rendered":"https:\/\/housfy.com\/blog\/?p=2282"},"modified":"2021-08-30T15:39:44","modified_gmt":"2021-08-30T14:39:44","slug":"housfyask-cesar-villasante-marketing-inmobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/housfy.com\/blog\/housfyask-cesar-villasante-marketing-inmobiliario\/","title":{"rendered":"#HousfyAsk\ud83c\udf99C\u00e9sar Villasante: \u00abEl marketing inmobiliario deber\u00eda centrarse m\u00e1s en la parte de comunicaci\u00f3n\u00bb"},"content":{"rendered":"<p>Hoy en nuestro Blog hablamos con C\u00e9sar Villasante -consultor de marketing online para <em>servicers<\/em> inmobiliarios- sobre marketing, PropTech y la evoluci\u00f3n del mercado inmobiliario.<\/p>\n<p>Actualmente C\u00e9sar es socio fundador de Urbaniza Interactiva, empresa especializada en el<a href=\"https:\/\/urbanizainteractiva.com\/servicios\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <em><strong>Inbound Marketing<\/strong><\/em><strong> para Inmobiliarias<\/strong><\/a>, adem\u00e1s de ser autor del blog <a href=\"https:\/\/www.inmoblog.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Inmoblog.com<\/strong><\/a>. El Inbound Marketing es una metodolog\u00eda que se aplica al cliente con el objetivo de <strong>estudiar el cliente ideal, analizando su perfil.<\/strong> Se trata de una t\u00e9cnica que permite acompa\u00f1ar al usuario desde el comienzo del proceso -como la venta de un piso- hasta que decide con qu\u00e9 m\u00e9todo quiere realizar ese proceso.<\/p>\n<div class=\"lyte-wrapper\" style=\"width:853px;max-width:100%;margin:5px;\"><div class=\"lyMe hidef\" id=\"WYL_ItVZ9gfHefk\"><div id=\"lyte_ItVZ9gfHefk\" data-src=\"https:\/\/housfy.com\/blog\/wp-content\/plugins\/wp-youtube-lyte\/lyteCache.php?origThumbUrl=%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2FItVZ9gfHefk%2Fmaxresdefault.jpg\" class=\"pL\"><div class=\"tC\"><div class=\"tT\"><\/div><\/div><div class=\"play\"><\/div><div class=\"ctrl\"><div class=\"Lctrl\"><\/div><div class=\"Rctrl\"><\/div><\/div><\/div><noscript><a href=\"https:\/\/youtu.be\/ItVZ9gfHefk\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif,GIF89a%01%00%01%00%80%00%00%00%00%00%FF%FF%FF%21%F9%04%01%00%00%00%00%2C%00%00%00%00%01%00%01%00%00%02%01D%00%3B\" data-layzr=\"https:\/\/housfy.com\/blog\/wp-content\/plugins\/wp-youtube-lyte\/lyteCache.php?origThumbUrl=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2FItVZ9gfHefk%2F0.jpg\" alt=\"- Housfy\" width=\"853\" height=\"460\" title=\"- Housfy\"><br \/>Ver este v\u00eddeo en YouTube<\/a><\/noscript><\/div><\/div><div class=\"lL\" style=\"max-width:100%;width:853px;margin:5px;\"><\/div><\/p>\n<h2>\u201cEl marketing inmobiliario est\u00e1 muy centrado en la parte de comunicaci\u00f3n\u00bb<\/h2>\n<p>Comenzamos a hablar con C\u00e9sar sobre el marketing inmobiliario. El experto nos habla de la imagen distorsionada que tiene el sector. En opini\u00f3n de C\u00e9sar, \u201cla mayor\u00eda de la gente no sabe los servicios que ofrece una inmobiliaria, ni los problemas que soluciona, porque no se ha hecho un buen uso de la comunicaci\u00f3n\u201d.<\/p>\n<p>Sin embargo, la <strong>digitalizaci\u00f3n ha cambiado por completo la forma de trabajar<\/strong>. En contraposici\u00f3n a la imagen de opacidad que tienen las agencias tradicionales, la digitalizaci\u00f3n facilita el acceso a la informaci\u00f3n y que las personas puedan obtener datos de las propiedades.<\/p>\n<p>[irp posts=\u00bb2885&#8243; name=\u00bbVender un piso digitalmente: pros y contras\u00bb]<\/p>\n<h2>\u201cUna buena campa\u00f1a de marketing inmobiliario es la que convierte\u00bb<\/h2>\n<p>El marketing es esencial para dar a conocer el producto. Para hacer una buena campa\u00f1a de marketing es muy importante tener claro <strong>a qu\u00e9 publico nos estamos dirigiendo<\/strong>, y, sobre todo, con qu\u00e9 objetivo. Seg\u00fan Villasante, \u201ccualquier campa\u00f1a en este \u00e1mbito tiene que ir dirigida en atraer el p\u00fablico objetivo y obtener\u00a0sus datos. Por lo tanto, una buena campa\u00f1a es <strong>la que convierte<\/strong>\u201d. En este sentido, no ser\u00eda tan importante el volumen de usuarios, sino m\u00e1s bien, la calidad de esos contactos.<\/p>\n<p>Dentro del marketing, asimismo, encontramos el uso de las redes sociales. A pesar de que lo ideal ser\u00eda estar en todas las redes, C\u00e9sar establece que lo habitual es <strong>focalizar los esfuerzos en aquellas redes donde est\u00e9 el p\u00fablico objetivo\u00a0<\/strong>y se pueda generar contactos. Pero adem\u00e1s de las redes, tambi\u00e9n se pueden utilizar otros m\u00e9todos para generar clientes: webs propias como <a href=\"https:\/\/housfy.com\/\"><strong>Housfy<\/strong><\/a>, portales inmobiliarios, campa\u00f1as en redes sociales y buscadores\u2026<\/p>\n<p>[irp posts=\u00bb2568&#8243; name=\u00bb#HousfyAsk\ud83c\udf99 Alfredo D\u00edaz-Araque: Las agencias online van a liderar el sector\u00bb\u00bb]<\/p>\n<p>En consonancia con esto, a la pregunta de si es mejor comprar o generar leads, el experto en marketing afirma que lo \u201cideal ser\u00eda generar tus propios leads de una forma org\u00e1nica, aunque <strong>lo habitual es tener un mix de ambas<\/strong> <strong>formas<\/strong> de generar contactos: campa\u00f1as de pago y campa\u00f1as org\u00e1nicas\u201d.<\/p>\n<p>Por consiguiente, para saber si una buena campa\u00f1a de marketing ha sido efectiva o no, C\u00e9sar cree que tiene mucho que ver con la conversi\u00f3n. Es decir, en relaci\u00f3n\u00a0del <strong>n\u00famero de impactos<\/strong> con el <strong>n\u00famero de conversi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<h2>C\u00e9sar Villasante: \u201cEst\u00e1n surgiendo nuevos modelos de negocio por la propia demanda\u201d<\/h2>\n<p>C\u00e9sar afirma que, debido al uso de la informaci\u00f3n por parte de los usuarios, son muchos los que buscan formas diferentes de conseguir los objetivos. Es decir, las agencias online responden a un nicho de mercado que <strong>busca trabajar de manera alternativa<\/strong> a las agencias tradicionales. Sin embargo, tambi\u00e9n a\u00f1ade que \u201csigue habiendo otro tipo de personas que tienen otras necesidades o que buscan una relaci\u00f3n m\u00e1s personal con un profesional inmobiliario\u201d.<\/p>\n<h2>C\u00e9sar Villasante: \u201cLas\u00a0PropTech est\u00e1n transformando el mercado inmobiliario\u201d<\/h2>\n<p>Es por ello por lo que considera que las PropTech est\u00e1n marcando un cambio, ya que \u201cest\u00e1n obligando a las empresas tradicionales a utilizar la tecnolog\u00eda para no quedarse atr\u00e1s\u00bb. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n a\u00f1ade que \u00abde cara a los usuarios, est\u00e1n pudiendo acceder a informaci\u00f3n que antes no era posible\u201d.<\/p>\n<p>[irp posts=\u00bb2506&#8243; name=\u00bbDesintermediaci\u00f3n digital: 3 casos de \u00e9xito\u00bb]<\/p>\n<p>En definitiva, C\u00e9sar considera que, en un futuro, en el mercado inmobiliario \u201cseguir\u00e1 habiendo agencias con profesionales que sean asesores, puesto que sigue siendo un <strong>negocio de personas<\/strong>\u201d. No obstante, las agencias solo seguir\u00e1n existiendo si consiguen ajustarse y adaptarse a la tecnolog\u00eda.<\/p>\n<p>Pero adem\u00e1s de ello, tambi\u00e9n cree que, gracias a la digitalizaci\u00f3n, cada vez habr\u00e1 m\u00e1s agencias online que ofrezcan servicios adicionales.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoy en nuestro Blog hablamos con C\u00e9sar Villasante -consultor de marketing online para servicers inmobiliarios- sobre marketing, PropTech y la evoluci\u00f3n del mercado inmobiliario. Actualmente C\u00e9sar es socio fundador de Urbaniza Interactiva, empresa especializada en el Inbound Marketing para Inmobiliarias, adem\u00e1s de ser autor del blog Inmoblog.com. El Inbound Marketing es una metodolog\u00eda que se aplica al cliente con el objetivo de estudiar el cliente ideal, analizando su perfil. Se trata de una t\u00e9cnica que permite acompa\u00f1ar al usuario desde el comienzo del proceso -como la venta de un piso- hasta que decide con qu\u00e9 m\u00e9todo quiere realizar ese proceso. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2295,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[107],"tags":[],"class_list":["post-2282","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-housfyask","has_thumb"],"img_url":"https:\/\/static0.housfy.com\/prod\/blog\/images\/2018\/04\/17110059\/WhatsApp-Image-2018-04-05-at-12.35.38-1.jpeg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/housfy.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2282","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/housfy.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/housfy.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/housfy.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/housfy.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2282"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/housfy.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2282\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31904,"href":"https:\/\/housfy.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2282\/revisions\/31904"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/housfy.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2295"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/housfy.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2282"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/housfy.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2282"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/housfy.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2282"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}