En tiempos de inestabilidad económica, vender una vivienda puede ser un gran desafío para los propietarios. Pero los datos del Instituto Nacional de Estadística (INE) muestran una recuperación significativa del mercado inmobiliario a enero de 2023, con un 6,6 % más compraventas de viviendas que el año anterior. Sigue los consejos de los expertos de Housfy para aumentar tus posibilidades de vender tu piso con éxito en la situación económica actual, más rápido que la media.
1. Establece un precio justo de venta
La importancia de poner un precio inteligente es vital si queremos que nuestro anuncio se posicione en los portales inmobiliarios. Según datos internos de Housfy, los propietarios españoles ponen a la venta sus viviendas con un precio un 7 % superior al valor real de la vivienda, que se puede calcular con una buena herramienta de valoración de viviendas.
David Gordo, experto del área de Compraventa de Housfy, comenta: “Esto supone un riesgo para el propietario, ya que, cuando una vivienda se pone a la venta por un precio superior al precio real de mercado y se publica en los portales, no genera interés”. Aunque después haya correcciones en el anuncio, costará que ese inmueble remonte en posicionamiento.
🎙 “Poner a la venta un inmueble con un precio justo acabará muchas veces generando un mayor precio de venta” — David Gordo, embajador de Housfy
Y es que, con un precio ajustado al mercado, el propietario conseguirá generar mucho interés desde un principio por parte de potenciales compradores y conseguirá venderla por un mejor precio. “Además, logrará vender en menos de 60 días, la media de tiempo de venta de Housfy”, añade el experto.
2. La puesta en escena de la vivienda, casi tan importante como el precio
Una vez ya hemos establecido un precio, es importante preparar tu vivienda para la venta para que se vea atractiva para los compradores. Esto incluye tres puntos clave que harán que tu anuncio destaque:
- Despersonalizar y limpiar el espacio
- Arreglar cualquier problema de mantenimiento
- Mejorar la iluminación
📢 La media de visitas que se realizan antes de vender la vivienda es de 14 visitas
Para David Gordo, las visitas también son un aspecto clave. Por eso, añade el experto, “cuanta más disponibilidad tenga el propietario para mostrar la vivienda, más visitas se realizarán y más rápido la venderá”.
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3. ¿Reformar o no reformar?
Según David Gordo, experto en Compraventa de Housfy, reformar una vivienda antes de venderla es una mala idea: “Invertir en una vivienda de tu propiedad para venderla no es lo más aconsejable ya que puede que la reforma no sea del gusto del comprador”.
Como excepción, en los casos en los que una vivienda se encuentra en muy mal estado, la cosa cambia. Una reforma integral puede llegar a incrementar su precio un 50 % y las modificaciones superficiales un 28 %, según datos internos de Housfy.
❗️ Una reforma integral puede incrementar el precio hasta un 50 %, si la vivienda está muy deteriorada
El portavoz de Housfy sí que aconseja, pues, arreglar y reparar graves desperfectos: “Tanto las humedades como las filtraciones son problemas que requieren de solución”.
4. Ayudar al comprador con la hipoteca para cerrar la venta
Uno de los grandes obstáculos del propietario a la hora de vender una vivienda es la financiación del comprador, y más todavía con la situación actual. Los datos de Housfy muestran que el 77 % de los compradores necesitan financiación para comprar una vivienda y el 23 % lo hacen en metálico, de acuerdo con datos internos de Housfy.
📢 El 77 % de los compradores necesitan una hipoteca para comprar una vivienda
David Espiago, responsable de Negocio Bancario en Housfy, analiza todas las vías en las que un propietario puede ayudar al comprador a conseguir financiación para así lograr vender su piso más rápido y con éxito en la situación económica actual:
- Contrato de alquiler con opción a compra. Esta sería la “principal”: “En este contrato, se fija el importe de venta, la duración y las cuotas que el futuro comprador pagará cada mes”, afirma Espiago. “También, qué porcentaje de esa cuota se destina a la reducción del importe de compra”.
- Tramitar un pago aplazado. En estos casos, explica Espiago, “se entrega una cantidad menor del precio de compra, se realiza la escritura de compraventa ante notario y en esa misma escritura se fija cuándo y cómo se percibirá el resto del dinero que no se ha pagado”, indica el experto hipotecario de Housfy.
- Vender con letras de cambio. David Espiago describe el proceso así: “Cuando se va al notario a realizar la compraventa, en la escritura pública se fija cuántas cuotas, con qué periodicidad y la cuantía de cada una de ellas hasta satisfacer la cantidad íntegra”.
- Subrogar la hipoteca. En esta última opción, el comprador puede subrogarse a la hipoteca, si ya la había. Espiago añade: “En ese momento, el comprador solo tendría que abonar la diferencia entre la hipoteca que adquiere y el precio de compra fijado”.
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5. Vender o alquilar: ¿qué vale más la pena en 2023?
Otro punto de vista a tener en cuenta es el que propone José Román, responsable comercial del área de Alquiler en Housfy, que plantea que el alquiler puede ser una alternativa a tener en cuenta si no tenemos claro vender este año. “En el contexto económico actual se puede buscar alternativa a la venta con un alquiler y esperar una nueva fluctuación al alza del precio de mercado”, asegura el experto de alquileres.
🎙 “El promedio de vida útil de un alquiler en España es de dos años y medio” — José Román, embajador de Housfy
“Con el precio de los alquileres al alza, la retribución recibida por el propietario es bastante atractiva”, dice Román, que aconseja “esperar esos dos años y medio y volver a sopesar la venta una vez concluido el alquiler”.
Por su parte, Iván Guillén, responsable comercial de Housfy Inversión, matiza que dependiendo de las necesidades del propietario será más recomendable una opción o la otra:
- “Si eres un propietario sin urgencia de venta”, advierte Guillén, “te interesa aprovechar la tendencia alcista del mercado del alquiler en la actualidad y obtener una rentabilidad por tu vivienda”.
- “Si eres un propietario que necesita liquidez”, concluye, “lo mejor será vender de la mejor manera”.
Vender un piso con éxito gracias a Housfy
Vender una vivienda no es fácil y, definitivamente, contar con la ayuda de un experto puede ser determinante para vender un piso con éxito en la situación económica actual. Datos internos de Housfy sitúan en un 20 % el incremento de las posibilidades de éxito en la venta si se siguen estos consejos.
Si necesitas un poco de ayuda, en Housfy tendrás atención personalizada de nuestros expertos, que te acompañarán durante todo el proceso de venta de tu propiedad y te aconsejarán a tiempo real según la situación de mercado. Ponte en contacto con nosotros ¡y te informamos!
