Vender un piso por la vía tradicional puede llevar tiempo. Si no lo tienes, existen inmobiliarias que compran pisos al contado y te pagan en días. La rapidez es real, pero tiene un precio; te explicamos cómo funcionan, quién está detrás y cuánto dinero cuesta.
Lo más importante de este artículo:
- Las inmobiliarias que compran pisos al contado adquieren tu vivienda con fondos propios y cierran la operación en días, a cambio de un precio inferior al de mercado.
- Como referencia orientativa, el descuento de la compra de las inmobiliarias que compran pisos al contado ronda el 10% – 20% en pisos sin incidencias y puede superar el 30% en viviendas con problemas; ocupadas, con cargas o en proindiviso.
- Detrás de estas compras hay 3 tipos de inversor; particulares con liquidez, fondos o iBuyers institucionales y redes privadas de inversores conectadas a través de una agencia.
- Para saber si una empresa es de fiar, fíjate en que la oferta sea cerrada y por escrito, que tenga reseñas verificables y datos fiscales visibles, y que la firma sea ante notario.
- Vender al contado solo compensa si la urgencia pesa más que el dinero que dejas de ingresar; si no, vender a precio de mercado puede suponer decenas de miles de euros más.
En este artículo aprenderás:
- ¿Qué son las inmobiliarias que compran pisos al contado y cómo funcionan?
- 3 tipos de inversor que compran pisos al contado
- Las 3 empresas que compran pisos al contado en España y qué ofrece cada una
- Pros y contras de vender tu piso al contado
- ¿Son de fiar? Opiniones sobre las empresas que compran pisos al contado
- ¿Por qué Housfy no compra pisos al contado?
¿Qué son las inmobiliarias que compran pisos al contado y cómo funcionan?
Las inmobiliarias que compran pisos al contado, o iBuyers, son empresas que adquieren tu vivienda con fondos propios y pagan en días a cambio de un precio por debajo del de mercado.
Las inmobiliarias que compran pisos al contado son empresas que adquieren tu vivienda con sus propios fondos, sin depender de que un comprador consiga hipoteca.
A cambio de esa liquidez inmediata, te ofrecen un precio inferior al de mercado. En el sector se las conoce también como iBuyers, un modelo importado de Estados Unidos.
Sí, hay una forma de que te compren el piso directamente sin esperar meses. El proceso suele ser así:
- Contacto y datos del inmueble. Facilitas la dirección, el estado del piso y su situación legal (cargas, inquilinos, herencia…).
- Valoración. La empresa analiza la vivienda, a veces sin visita presencial, y calcula su margen.
- Oferta por escrito. Recibes una propuesta cerrada, normalmente en 24 – 72 horas.
- Firma ante notario. Si aceptas, se firma la compraventa y cobras, a menudo en menos de una semana.
¿Cuánto descuento aplican?
No existe una cifra oficial; cada empresa fija su oferta según el estado del piso, la zona y la complejidad de la operación.
Como referencia orientativa, las propias compañías del sector sitúan su oferta entre un 10% y un 20% por debajo del valor de mercado en pisos sin incidencias.
- En viviendas con problemas (ocupadas, con cargas o en proindiviso), el descuento puede superar el 30%.
¿Quién suele vender así?
Este modelo encaja sobre todo con propietarios que priorizan la rapidez o que tienen un piso difícil de vender por la vía tradicional:
- Herencias complejas, con varios herederos que no se ponen de acuerdo.
- Pisos con cargas, como hipotecas impagadas o embargos.
- Divorcios en los que ambas partes quieren cerrar cuanto antes.
- Necesidad urgente de liquidez, por deudas, un traslado o una nueva compra.
3 tipos de inversor que compran pisos al contado
Los 3 tipos de inversor que compran al contado son el particular con liquidez, el fondo o iBuyer institucional y la red privada de inversores a la que accedes mediante una agencia.
Además de las agencias, hay particulares y fondos que compran pisos al contado. Conocer quién está al otro lado te ayuda a entender qué busca y cuánto está dispuesto a pagar.
| Tipo de inversor | ¿Qué busca? | ¿Cómo llegas a él? | ¿Qué esperar? |
|---|---|---|---|
| Particular con liquidez | Rentabilidad por alquiler o revalorización | Portales, contactos, anuncios de «compro piso» | Trato directo y más flexible, pero menos músculo para operaciones complejas |
| Fondo o iBuyer institucional | Comprar barato, reformar y revender | Su web o formulario; oferta en horas | Proceso rápido y estandarizado, descuento más ajustado a su margen |
| Red privada de inversores vía agencia | Oportunidades seleccionadas por un intermediario | Una agencia que conecta tu piso con su cartera de compradores | Firma rápida en notaría; la agencia no compra, intermedia |
La clave; un particular puede pagar algo más por un piso que le encaje para vivir o alquilar, mientras que un fondo necesita un margen suficiente para reformar y revender con beneficio.
- Consejo de experto: Pide siempre la oferta por escrito y compárala con al menos otra. Si 2 inmobiliarias que compran pisos al contado te dan cifras muy distintas por el mismo piso, una de ellas está aplicando un descuento excesivo o reservándose margen para renegociar a la baja en notaría.
Las 3 empresas que compran pisos al contado en España y qué ofrece cada una
Las 3 empresas que compran pisos al contado en España son donpiso y PisoAlContado, que compran directamente en toda España, e ImmoBarceló, que intermedia con inversores en Barcelona.
Estas son 3 inmobiliarias que compran pisos al contado, o facilitan su venta al contado, en España. Recogemos solo lo que cada una declara en su propia web.
| Empresa | Modelo | Pisos que acepta | Ámbito |
|---|---|---|---|
| donpiso | Compra directa | Cualquier estado, también con cargas | España |
| PisoAlContado | Compra directa con capital propio | Proindivisos, herencias, ocupados, con cargas | España |
| ImmoBarceló | Intermediación con inversores | Heredados, con hipoteca, alquilados, para reformar | Barcelona |
Pros y contras de vender tu piso al contado
Vender al contado te permite cerrar en días sin reformas ni visitas, pero a cambio de un precio por debajo del de mercado y de un margen de negociación muy escaso.
Vender tu piso a una empresa que paga al contado merece la pena solo si la rapidez vale más para ti que el dinero que dejas de ingresar. Este es el balance:
| ✅ Pros | ❌ Contras |
|---|---|
| Cierre en días, no en meses | Precio por debajo de mercado; orientativamente un 10% – 20% en pisos sin incidencias, y más en pisos con problemas |
| Sin reformas ni home staging previos | Menor margen de negociación; la oferta suele ser cerrada |
| Sin visitas continuas de compradores | Riesgo de dar con una empresa poco transparente |
| Sin riesgo de que la venta caiga porque al comprador le denieguen la hipoteca | No todas las viviendas ni todas las zonas encajan en este modelo |
En la práctica, la cuenta es sencilla. En un piso valorado en 250.000€, un descuento del 15% supone 37.500€ menos. Es una cifra que conviene poner en la balanza frente a lo que te costaría esperar unos meses más.
Consejo Housfy:
Antes de aceptar ninguna oferta, averigua cuánto vale realmente tu vivienda. Con nuestro valorador gratuito de ¿Cuánto vale mi casa? sabrás en minutos el precio de mercado de tu piso y podrás calcular exactamente cuánto dinero perderías vendiendo al contado.
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¿Por qué Housfy no compra pisos al contado?
Housfy no compra pisos al contado porque prioriza que vendas al mejor precio de mercado antes que una oferta inmediata con un descuento de decenas de miles de euros.
Housfy no compra pisos al contado; priorizamos que vendas tu vivienda al mejor precio de mercado frente a la inmediatez de una oferta con descuento. Si no tienes una urgencia extrema, la diferencia entre ambas vías supone decenas de miles de euros.
Eso no significa renunciar a la rapidez. Una venta bien gestionada, con un precio ajustado desde el principio, reduce los plazos sin regalar margen:
- Precio realista desde el primer día, para no quemar el anuncio con rebajas sucesivas.
- Acompañamiento en la documentación, para que la operación no se atasque en notaría.
- Soluciones para casos complejos: Si has heredado una vivienda, puedes vender tu piso heredado con asesoramiento específico, sin aceptar el descuento de un comprador al contado.
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- Consejo de experto: Pide la nota simple de tu piso y revísala tú antes de negociar. Así sabrás qué cargas tiene la vivienda y evitarás que la empresa use una carga desconocida para justificar una rebaja de última hora.
¿Son de fiar? Opiniones sobre las empresas que compran pisos al contado
La mayoría opera legalmente, así que la fiabilidad depende de la empresa concreta; una oferta cerrada por escrito, reseñas verificables y datos fiscales visibles son las señales que conviene comprobar.
Vender tu piso a una empresa que paga al contado es seguro si eliges bien con quién firmas.
La mayoría opera legalmente, pero al revisar las opiniones de inmobiliarias que compran pisos al contado, una preocupación se repite; que la oferta baje en el último momento.
Estas son las señales que separan a una empresa fiable de una que no lo es:
| Señal de confianza | Señal de alarma |
|---|---|
| Oferta cerrada y por escrito, con importe concreto | Cifras «orientativas» que cambian tras la visita |
| Reseñas verificables en Google, con respuestas a las críticas | Sin reseñas o solo valoraciones genéricas recientes |
| Datos fiscales visibles; razón social, CIF y dirección | Solo un teléfono móvil o un formulario sin empresa detrás |
| Firma siempre ante notario y cobro el mismo día | Te piden un pago previo o firmar un documento privado «de reserva» |
| Explica cómo calcula el precio | No justifica el descuento aplicado |
Consejo Housfy:
Si necesitas vender rápido pero no quieres perder dinero, vende tu vivienda con Housfy: te ayudamos a fijar el precio adecuado y a cerrar la venta a precio de mercado.
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Preguntas frecuentes (FAQ’s)
¿Las empresas que compran al contado aceptan pisos con inquilinos o cargas pendientes?
Sí. Varias empresas del sector compran viviendas con cargas, como hipotecas o embargos, y pisos alquilados u ocupados. En esos casos, las cargas se cancelan en notaría con cargo al precio, y el descuento suele ser mayor.
¿Las empresas que compran al contado aceptan pisos en herencia o proindiviso?
Sí. Las herencias complejas son uno de los perfiles más habituales, y empresas como PisoAlContado compran incluso solo tu parte de un proindiviso. Cuanto mayor es el conflicto entre copropietarios, mayor es el descuento sobre el valor de tu cuota.
¿Cuánto descuento aplican las empresas que compran al contado frente al precio de mercado?
No hay una cifra oficial. Como orientación, las empresas del sector hablan de un 10% – 20% por debajo del valor de mercado en pisos sin incidencias. En viviendas ocupadas, con cargas o en proindiviso, la rebaja puede superar el 30%.
¿Housfy compra pisos al contado?
No. Housfy apuesta por vender tu vivienda a precio de mercado en lugar de comprarla con descuento. Si necesitas vender rápido, te ayudamos a fijar el precio adecuado y a agilizar la venta sin perder valor.
Las imágenes de este artículo se han generado con inteligencia artificial. Sirven para ilustrar visualmente los conceptos explicados y facilitar su comprensión.
