Vender rápido suena muy bien. Cobrar en el acto suena mejor, pero las inmobiliarias que compran pisos al contado esconden matices que pueden hacerte perder mucho dinero.
Lo más importante de este artículo:
- Según nuestros expertos, el descuento medio en España sobre precio de mercado oscila entre el 10% y el 20% en el modelo iBuyer. Sin embargo, en algunas operaciones llegan al 30-40% en pisos con problemas.
- Si necesitas vender rápido, puedes cobrar tu piso en 7-21 días, pero vas a cobrar menos que con una venta tradicional.
- No todos los modelos son iguales: un iBuyer te da una oferta fija, mientras que una inmobiliaria con red de inversores puede conseguirte más dinero con la misma rapidez por pura competencia.
- Tu piso tiene cabida en este modelo aunque tenga hipoteca, esté heredado, necesite reforma o tenga inquilinos.
- En el mercado de 2026, con subidas del 20,5% en la compraventa de inmuebles de segunda mano, esperar al ‘comprador ideal’ puede costarte dinero. Al final, los recibos de cada mes se comen la diferencia de precio que podrías obtener vendiendo ahora mismo.
- Vender al contado no te libra de IRPF ni de la Plusvalía Municipal, así que el dinero que recibes no es todo lo que te queda.
En este artículo aprenderás:
- ¿Qué significa vender tu piso al contado?
- ¿Qué son las inmobiliarias que compran pisos al contado?
- ¿Cómo es el paso a paso para vender a inmobiliarias que compran pisos al contado este 2026?
- ¿Cuáles son las ventajas e inconvenientes de las inmobiliarias que compran pisos al contado en 2026?
- ¿Cuánto dinero pierdo con las inmobiliarias que compran pisos al contado en 2026?
- ¿Qué viviendas aceptan las inmobiliarias que compran pisos al contado en 2026?
- ¿Cómo puede ayudarte Housfy a vender más rápido sin perder dinero este 2026?
¿Qué significa vender tu piso al contado?
Resumen: Vender tu piso al contado significa cobrar el importe íntegro el mismo día de la firma en notaría, sin hipotecas, sin esperas y sin riesgo de que la operación se caiga.
Vender al contado significa que el comprador paga el precio íntegro del piso en el momento de firmar la escritura en notaría, sin hipoteca de por medio. Es decir, sales de notaría con el dinero ya en tu cuenta.
No existen esperas, ni condicionantes bancarios ni el riesgo de que el comprador no consiga financiación. La venta el contado elimina todos estos riesgos de la venta tradicional de un plumazo.
¿Qué perfiles pasan por inmobiliarias que compran pisos al contado en 2026?
Son básicamente 3 perfiles:
- Inversores particulares con alta liquidez y solvencia.
- Fondos de inversión inmobiliaria.
- Inmobiliarias iBuyer, el modelo que más está creciendo en España.
Sabías que…
Según datos del INE, el precio de la vivienda en España subió un 12,9% en el cuarto trimestre de 2025 respecto al año anterior. En ese contexto, vender rápido y tener el dinero de la venta hoy vale mucho más que esperar meses por un precio algo mayor, porque ese capital ya podría estar generándote beneficios en otro lugar.
¿Qué son las inmobiliarias que compran pisos al contado?
Resumen: Son empresas que compran tu vivienda con fondos propios para darte liquidez inmediata, aunque existen 2 modelos muy distintos: el iBuyer y la inmobiliaria con red de inversores.
Las inmobiliarias que compran pisos al contado lo hacen con fondos propios para ofrecer liquidez inmediata al vendedor, evitando los tiempos de espera del mercado tradicional.
¿Qué 2 modelos existen?
Existen 2 modelos principales entre los que conviene distinguir porque no funcionan igual:
| Característica | Modelo iBuyer | Inmobiliaria con red de inversores |
| Quién compra | La propia empresa directamente. | Terceros: Fondos, inversores privados o family offices. |
| Rol de la empresa que compra | Comprador final (adquiere la propiedad). | Intermediario entre vendedor e inversores. |
| Precio ofrecido | Inferior al mercado (tú pagas su margen de beneficio). Su negocio principal es comprar pisos en mal estado para reformar y revender por eso las ofertas son inferiores. | Algo superior al iBuyer, debido a la competencia entre inversores y que no tienen como principal negocio la reforma y reventa de pisos en mal estado. |
| Proceso de venta | Oferta directa; se acepta o rechaza sin negociación. | Muy rápido, similar al iBuyer pero con múltiples ofertas posibles. |
| Visitas | Prácticamente ninguna (solo una inspección técnica). | Enfocadas solo a compradores con liquidez inmediata. |
| Modelo de negocio | Comprar, reformar y revender con margen. | Compra rápida para que el inversor obtenga rentabilidad. |
- Nota importante: Según nuestros expertos, el descuento medio en España sobre precio de mercado oscila entre el 10% y el 20% en el modelo iBuyer. Sin embargo, en algunas operaciones llegan al 30-40% en pisos con problemas.
Nuestro consejo es que pidas siempre una valoración de mercado antes de aceptar cualquier oferta. En Housfy, te ofrecemos nuestro valorador online gratuito para obtener un precio orientativo en segundos.
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¿Cómo es el paso a paso para vender a inmobiliarias que compran pisos al contado este 2026?
Resumen: Todo el proceso dura entre 7 y 21 días: solicitas valoración, recibes oferta en 48 horas, se visita el piso, firmas arras y cobras el día de la escritura en notaría.
El paso a paso para vender un piso a las inmobiliarias que compran pisos al contado es bastante más corto (7-21 días) comparado con el proceso del mercado tradicional (4-6 meses):
- Solicita una valoración online: Puedes utilizar el valorador online gratuito de Housfy para tener una estimación del precio de tu vivienda.
- Recibe tu oferta entre 24 y 48 horas después.
- Visita del inmueble: Un técnico visita el piso para confirmar el estado real. Si hay discrepancias graves con lo declarado, la oferta puede ajustarse.
- Firma del contrato de arras: Desde este momento la operación está comprometida por ambas partes. Puedes acordar la fecha de escritura que mejor te encaje.
- Cobras al contado en notaría: En el momento de firmar la escritura de compraventa, recibes el mismo día el importe acordado por transferencia bancaria.
¿Cuáles son las ventajas e inconvenientes de las inmobiliarias que compran pisos al contado en 2026?
Resumen: Ganas velocidad y eliminas trámites, pero vendes entre un 10% y un 40% por debajo del mercado, sin margen de negociación y sin ahorrarte ningún impuesto.
| Ventajas | Inconvenientes |
| Liquidez inmediata (7 a 21 días). Ideal para herencias o deudas. | Vendes entre un 10% y un 20% por debajo del mercado en el mejor de los casos (hasta un 30% y un 40% en casos difíciles). |
| No dependes del banco ni la hipoteca del comprador. | Ante el mercado alcista que tenemos en España, cada mes que pasa el piso vale más. |
| Las inmobiliarias que compran pisos al contado se encargan de la notaría, el papeleo y la cancelación de cargas. | No hay margen para la negociación. |
| Se necesita solamente una visita técnica. | Las inmobiliarias que compran pisos al contado no aceptan cualquier piso. |
| Agiliza los trámites de gestión de documentos. | No te libras del IRPF ni de la Plusvalía Municipal. |
Según nuestros expertos, si estás en medio de un proceso de venta y te gustaría calcular con precisión cuál va a ser tu beneficio real, debes contar con este último punto de los impuestos.
Por eso mismo, en Housfy te ofrecemos calcular la Plusvalía Municipal con nuestra herramienta digital propia.
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¿Cuánto dinero pierdo con las inmobiliarias que compran pisos al contado en 2026?
Resumen: En un piso de 356.500 € en Madrid, vender al contado te cuesta 37.130 € menos que por el canal tradicional: ese es el precio real de la velocidad.
Esta es la pregunta «del millón» que quieren evitar todas aquellas inmobiliarias que usan el claim «compramos tu casa al contado».
Pongamos un caso típico: Un piso de 80 m² en Madrid, valorado en mercado a 4.456 €/m² (zona intermedia, estado normal) con un valor de mercado aproximado de 356.500€.
Venta al contado (iBuyer)
| Precio de mercado estimado | 356.500€ |
| Descuento iBuyer (−15% si todo está bien) | −53.475€ |
| Precio de venta al contado | 303.025€ |
| Gastos de gestión (incluidos) | 0 € |
| Tiempo hasta cobrar | Entre 7 y 21 días |
| Neto antes de impuestos | 303.025€ |
Venta tradicional con inmobiliaria
| Precio de venta estimado | 351.500€ (variación por negociación) |
| Comisión inmobiliaria en Madrid al vendedor (3%) | −10.545€ |
| Certificados y gastos varios (típicos sin problemas) | −800€ |
| Tiempo hasta cobrar | Entre 3 y 6 meses |
| Neto antes de impuestos | 340.155€ |
En este caso, la diferencia real, y lo que pierdes vendiendo al contado, son 37.130€.
Si necesitas esa liquidez en 15 días para cerrar otra compra, pagar una deuda o evitar un conflicto hereditario, puede ser la mejor decisión que tomes. Si no tienes urgencia, es un lujo muy caro.
Sabías que…
Según el índice inmobiliario de Fotocasa, la vivienda de segunda mano en España cerró 2025 con una subida anual del 20,5%. En este contexto, vender al contado con un descuento del 15% solo tiene sentido económico si tienes mucha prisa por acumular liquidez.
¿Qué viviendas aceptan las inmobiliarias que compran pisos al contado en 2026?
Resumen: Aceptan casi cualquier tipo de piso, desde viviendas libres hasta heredadas, con hipoteca o para reformar, aunque cuantos más problemas tenga el inmueble, mayor será el descuento sobre el precio de mercado.
Una de las dudas más frecuentes es si tu situación concreta es compatible con este modelo. La respuesta es que depende, pero existen más casos de los que crees.
- Piso libre y desocupado
- Con hipoteca pendiente
- Piso heredado: Si hay varios herederos, deben estar de acuerdo y el proceso puede tardar más.
- Para reformar: Es el negocio principal del iBuyer: compra, reforma y revende a mayor precio.
- Con inquilinos: Algunos modelos lo aceptan, pero la oferta baja considerablemente. El comprador asume los derechos del arrendatario según la Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU). Requiere análisis caso a caso.
- Con cargas o litigios: Embargos, usufructos, derramas pendientes, okupas… Depende de la complejidad. Hay fondos especializados, pero el descuento que te pedirán puede ser muy agresivo.
Como regla general, los pisos más fáciles de vender al contado son los urbanos, libres, con menos de 400.000 € de valor y sin conflictos jurídicos activos.
- Nota importante: Según la Agencia Tributaria, las ganancias patrimoniales por venta de vivienda a inmobiliarias que compran pisos al contado tributan igual en la base del ahorro del IRPF.
¿Cómo puede ayudarte Housfy a vender más rápido sin perder dinero este 2026?
Resumen: Housfy no compra tu piso al contado, pero con tecnología como Housfy Connect® y más de 30 oficinas puede vendérselo a hasta 650.000 compradores potenciales tan rápido como un iBuyer y a precio de mercado.
En Housfy, ya hace tiempo que no compramos tu casa al contado; operamos dentro de la normalidad del sector inmobiliario pero podemos vender tu piso consiguiendo más por menos.
En otras palabras, si necesitas vender de inmediato sin perder dinero, en Housfy combinamos tecnología de vanguardia con el acompañamiento presencial personalizado de nuestros agentes para vender rápido y sin líos.
Esto es posible gracias a herramientas como Housfy Connect®, que nos permite conectar tu inmueble con hasta 650.000 potenciales compradores en segundos, y nuestra red de 30+ oficinas repartidas por el territorio.
Si crees, como nosotros, que tu piso vale más que lo que te ofrecen las inmobiliarias que te dicen «compramos tu piso al contado», toma la decisión inteligente y vende tu vivienda con Housfy.
Vende tu casa consiguiendo más por menos
Pagar mucho por recibir poco es del pasado
Preguntas frecuentes (FAQ’s)
¿Qué dicen las opiniones de empresas que compran pisos al contado sobre el precio final?
Las opiniones de empresas que compran pisos al contado coinciden en un punto, la rapidez es real, pero el descuento también. La mayoría de vendedores confirman recibir entre un 10% y un 20% menos del valor de mercado, y en pisos con problemas, ese descuento puede llegar al 30-40%.
¿Son fiables las empresas que compran pisos al contado según las opiniones de sus clientes?
En general, sí, siempre que se trate de empresas consolidadas. Las opiniones de empresas que compran pisos al contado apuntan a que el proceso cumple lo prometido: oferta en 24-48 horas, una sola visita técnica y escritura en el plazo acordado.
