Vender una casa no es tarea fácil, y a veces cometemos algunos errores comunes que sin saberlo ralentizan o dificultan el proceso. Por eso hoy queremos explicarte los descuidos más frecuentes y cómo puedes solucionarlos para que, por fin, puedas vender tu casa de forma rápida y al mejor precio.
Evita estos errores al vender tu casa
Es habitual cometer algunos fallos cuando se quiere vender una casa, y es que, aunque siempre se intenta realizar el proceso de la manera más efectiva posible, al no conocer exhaustivamente el sector inmobiliario está más que justificado no aplicar las estrategias correctas.
Pero no te preocupes, porque si conoces estas trabas, podrás prevenirlas, así que toma nota:
1. No tener toda la documentación en regla
Uno de los errores más habituales al vender una casa es no tener todos los documentos listos. El proceso requiere varios trámites legales, y si no se tiene todo en orden se podría perder compradores o retrasar la venta. Asegúrate de tener esta documentación clave:
- Certificado de Eficiencia Energética.
- Cédula de Habitabilidad (si es obligatorio en tu comunidad).
- Título de propiedad.
- Justificante de pago del IBI.
- Certificado de estar al corriente de pagos con la comunidad de propietarios si fuese el caso.
2. Fijar un precio de venta incorrecto
Establecer el precio adecuado es uno de los aspectos más importantes. Si lo pones demasiado alto, podrías alejar el interés de los compradores, pero si lo pones demasiado bajo, perderás dinero. Por eso, es imprescindible hacer un análisis de mercado para determinar el precio justo.
3. Escoger el momento equivocado para vender la casa
El mercado inmobiliario está sujeto a variaciones económicas, y elegir el momento adecuado para vender una casa puede marcar la diferencia.
Si la economía está en recesión o los tipos de interés están muy altos, será más difícil encontrar compradores, sin embargo, cuando el mercado está en crecimiento, los tipos bajan y los precios de la vivienda suben, la oportunidad de venta aumenta.
Por ejemplo, ahora mismo, con los tipos de interés empezando a bajar, es un buen momento para vender y obtener una buena rentabilidad.
4. No tener una estrategia de negociación
La negociación es clave en cualquier venta, ya que generalmente los compradores hacen ofertas más bajas del precio estipulado, así que es importante estar preparado para contraofertar.
5. Reducir el precio sin tener en cuenta la situación del mercado
Es fácil caer en la tentación de bajar el precio cuando no se consigue vender nuestra casa, pero hacerlo sin una estrategia puede ser perjudicial. Una reducción demasiado pequeña no atraerá más compradores, mientras que una bajada drástica podría hacer que los interesados piensen que la propiedad tiene algún desperfecto o problema. La solución está en ajustar el precio de manera razonable y de acuerdo con el mercado.
6. Bajar el precio repetidamente
Otro error común es reducir el precio de manera continua e insignificante. Aunque pueda parecer una forma de atraer compradores, esto puede dar la impresión de que estás desesperado por vender, y suele hacer que los compradores esperen a que el precio baje aún más. Además, este tipo de estrategias pueden hacer que la propiedad pierda atractivo y credibilidad.
7. Rebajar el precio en periodos vacacionales
Durante las vacaciones la demanda de vivienda acostumbra a ser más baja, razón por la cual el publicitarla o rebajar el precio de venta durante épocas como Navidad, Semana Santa o verano, es probable que pase desapercibido. Los mejores momentos para vender son los periodos previos y posteriores a las vacaciones, cuando los compradores están más activos.
8. Reducir el precio cuando la vivienda ya está «quemada»
Cuando una propiedad lleva mucho tiempo en el mercado sin generar interés, bajar el precio puede ser una solución equivocada, porque podría hacer que los compradores se pregunten si hay algún inconveniente con ella.
En estos casos, lo mejor es revisar la estrategia de venta y pensar en una nueva forma de publicitar la propiedad para conseguir que destaque.
¿Cómo solucionar todo esto y conseguir vender tu casa?
Vender tu casa por cuenta propia puede parecer una opción atractiva por la independencia que da, pero contar con la ayuda de una inmobiliaria profesional hará, indudablemente, que la venta sea mucho más rápida y beneficiosa.
Los agentes inmobiliarios tienen el conocimiento y las herramientas necesarias para poner tu vivienda en el mercado de la forma más efectiva, y negociar con los compradores para conseguir el mayor éxito posible. Además, facilitará todo el proceso, ya que se encargará de las gestiones y los inconvenientes que puedan surgir.
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