En España, cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso es de dominio público, y aunque la ley no establece un límite, las agencias tradicionales cobran entre el 3% y el 7% del precio final de cierre.
A continuación, no solo te explicamos cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso en 2026, sino que te mostramos cómo varía según la ciudad, el tipo de agencia contratada y cómo puedes negociarla.
Lo más importante de este artículo:
- El porcentaje de la inmobiliaria por la venta de un piso oscila entre el 3% y el 7% (cuidado con el IVA, que muchas veces no está incluido).
- Si sabes cuánto vale tu casa, sabrás cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso, en concreto el tuyo.
- ¿Sabes cómo van las comisiones en tu zona? Cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa también varía según la ciudad.
- Saber cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso y que eso no es puro beneficio para la agencia, sino un paquete de servicios, te da poder de negociación; puedes pedir más servicios a cambio de mantener el porcentaje.
- Existen 3 modelos distintos de agencias, cada una con un cobro de comisiones distinto (agencia tradicional, online e híbrida).
En este artículo aprenderás:
- ¿Cuánto gana una inmobiliaria por cobrar comisiones al vender viviendas en 2026?
- ¿Cuál es la comisión inmobiliaria por ciudades en España este 2026?
- ¿Quién paga el porcentaje de la inmobiliaria por la venta de un piso? ¿Vendedor o comprador?
- ¿Cuáles son los tipos de inmobiliarias que existen y cuáles son sus modelos de honorarios?
- ¿Cuáles son las comisiones de Housfy por vender un piso?
¿Cuánto gana una inmobiliaria por cobrar comisiones al vender viviendas en 2026?
Resumen: Las inmobiliarias cobran entre un 3% y un 7% del precio de venta (hasta el 10% en viviendas de lujo), más un 21% de IVA sobre esa comisión, que asume el vendedor.
Una inmobiliaria tradicional suele ganar entre un 3% y un 7% respecto el precio final de venta de cada operación que cierra. Sin embargo, uno de los errores más comunes es pensar que ese porcentaje es todo beneficio
Para entender realmente cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso, es importante saber qué hay detrás de cada éxito de venta:
- Inversión en portales: Estar en los primeros lugares de los portales inmobiliarios cuesta dinero.
- Marketing y fotografía: Promoción del inmueble, reportajes profesionales, tours virtuales 3D…
- Estructura y personal: El sueldo y la comisión del agente, la oficina y el equipo legal.
Para que te hagas una idea visual acerca de cuánto gana una inmobiliaria por vender un piso, fíjate en la siguiente tabla:
| Tipo de zona y propiedad | Comisión habitual | Notas |
| Grandes ciudades (Madrid, Barcelona) | 5% | Es el estándar más extendido. |
| Otras capitales y provincias | 3% – 4% | En zonas con menos demanda o precios más bajos. |
| Viviendas de lujo | 5% – 10% | Debido a la mayor inversión en marketing internacional. |
| Zonas costeras o vacacionales | 5% – 6% | Suele incluir una gestión más compleja de clientes extranjeros. |
- Nota importante: Pide siempre el presupuesto con el IVA desglosado. La comisión que cobra la agencia está sujeta a un 21% de IVA, que asume el vendedor. Este porcentaje está regulado por la Agencia Tributaria y se aplica a todos los servicios de intermediación inmobiliaria.
Según el precio: ¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa este 2026?
El precio del inmueble influye directamente en la fijación de las comisiones de venta:
- En inmuebles más baratos, el cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso suele ser más alto proporcionalmente. Poco margen de negociación.
- Con inmuebles más caros, el cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso suele ser más bajo proporcionalmente. El margen de negociación para el vendedor es mayor.
Sabías que…
Para calcular las comisiones de venta, primero debes conocer el valor de tu vivienda. Por eso, en Housfy, te ofrecemos nuestro valorador online gratuito para que calcules cuánto vale tu casa y sepas qué comisiones te esperan.
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¿Cuál es la comisión inmobiliaria por ciudades en España en 2026?
Resumen: Las comisiones varían según la ciudad: en grandes mercados como Madrid y Barcelona bajan al 3%-5% por la alta competencia, mientras que en zonas premium pueden alcanzar el 10%.
La comisión inmobiliaria no es la misma en todas las ciudades de España; la competencia entre agencias, el precio de la vivienda y la oferta y demanda en cada zona influyen en el porcentaje.
A continuación, te mostramos en qué rango de comisiones se mueven las ventas de viviendas en algunas zonas donde Housfy acumula mayor cobertura de mercado:
| Ciudad / Zona | Comisión estimada | Observaciones |
| Barcelona / Madrid | 3% – 5% | Mucha competencia y precios altos; se tiende a ajustar el porcentaje. |
| Badalona | 4% – 5% | Mercado muy activo, mucha demanda de compradores. |
| Vilanova i la Geltrú | 5% | Zona equilibrada con fuerte presencia de agencias locales. |
| Sitges | 6% – 10% | Mercado premium/internacional; los servicios suelen ser más costosos. |
| Terrassa | 4% – 5% | Gran volumen de operaciones permite comisiones competitivas. |
| Girona | 5% | Mercado estable con honorarios muy consolidados. |
¿Quién paga la comisión de la inmobiliaria? ¿Vendedor o comprador?
Resumen: En España lo más habitual es que pague el vendedor, aunque no existe obligación legal y puede negociarse entre las partes, siempre por escrito.
En España, lo más habitual es que la comisión la pague el vendedor, aunque la legislación vigente no obliga a ninguna de las partes a asumirla. Se trata de un pacto entre particulares y la agencia.
Según nuestros expertos, es vital prestar atención a los detalles y exigir que quede por escrito quién paga las comisiones, sobre qué precio se calculan, cuánto se paga y en qué momento se realiza el pago (suele ser en la firma ante notario).
| Modelo de comisión | ¿Quién paga? | Características |
| Solo al vendedor (más habitual) | Vendedor | La comisión se descuenta del importe que recibe el vendedor en la firma ante notario. El comprador no paga nada. |
| A vendedor y comprador (recurrente) | Ambas partes | Es fundamental que todas las condiciones queden por escrito en el contrato. |
| Solo al comprador (menos frecuente) | El comprador | Se da en servicios de búsqueda por encargo del comprador. El vendedor queda exento de pagar comisión. |
- Nota importante: En estos casos, el marco legal de referencia es la Ley 12/1992 sobre el Contrato de Agencia, que regula con carácter general la relación entre el agente y quien contrata sus servicios.
¿Qué tipos de inmobiliarias existen y cuáles son sus modelos de honorarios?
Resumen: Existen 3 modelos: Agencia tradicional que cobra un porcentaje sobre la venta, la online que cobra una tarifa fija y el modelo híbrido que combina una parte fija con una variable ligada al resultado.
Este 2026 en España existen, a grandes rasgos, 3 tipos de inmobiliarias, cada una con su modelo de honorarios:
| Tipo de inmobiliaria | Modelo de honorarios | Ventajas e inconvenientes |
| Agencia tradicional | Porcentaje (5% – 7%) sobre el precio de venta. Habitualmente *cobran «a éxito». | Pro: Incentivo total en el resultado. Contra: Los honorarios más altos del mercado. |
| Agencia online | Importe fijo independiente del precio. Parte puede pagarse por adelantado. | Pro: Opción más barata en pisos de precio alto. Contra: El vendedor asume más gestiones. |
| Modelo híbrido | Parte fija (servicios) + Parte variable ligada al éxito de la venta. | Pro: Equilibrio óptimo entre precio y servicio. Contra: Requiere un compromiso inicial con los servicios. |
Cobrar «a éxito»: Significa cobrar solamente cuando la operación se ha cerrado exitosamente.
¿Se puede negociar la comisión con la inmobiliaria?
La respuesta es que sí, se puede negociar cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso. Estos son 5 consejos que deberías seguir siempre antes de aceptar cualquier cobro de comisiones:
- Compara presupuestos de al menos 3 agencias antes de firmar.
- Negocia servicios, no solo precio.
- Plantea un modelo híbrido que garantice la cobertura de costes fijos de la inmobiliaria y traslade el beneficio a una pequeña variable, cobrada «solo si se cierra la operación «a éxito».
- Dar exclusividad a una agencia le da margen para bajar el porcentaje.
- Todo por escrito, siempre. Un acuerdo verbal no vale nada en notaría.
Según nuestros expertos, pagar algo más de comisión puede salir rentable si a cambio consigues vender antes y a mejor precio.
¿Cuáles son las comisiones de Housfy por vender un piso?
Resumen: Housfy aplica un modelo híbrido con tarifas variables según precio, zona y servicios, cobrando únicamente si la venta se cierra con éxito.
En Housfy somos una plataforma inmobiliaria que combina tecnología de vanguardia con un acompañamiento presencial personalizado.
Por eso, funcionamos con un modelo híbrido de comisiones, el cual nos permite dividir nuestro sistema de cobro en porcentajes o tarifas fijas entre comprador y vendedor en función de diversas variables:
- Precio de la vivienda y zona
- Paquete de servicios contratado
- Acompañamiento experto en todo momento
- Agilidad de venta
Puedes consultar cuáles son las comisiones de Housfy para profundizar en nuestra operativa.
Además, cobramos «a éxito», es decir, que nos aseguramos que en todas las fases del proceso de venta nuestros objetivos estén alineados con los tuyos para garantizar el cierre de la operación.
Si quieres vender tu piso, sacude tus dudas y consigue más por menos de la mano de nuestros agentes inmobiliarios.
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Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso si no consigue cerrar la operación?
En el modelo tradicional, si la agencia no vende, no cobra. En los modelos con tarifa fija o por servicios, sí puede haber un importe que se paga independientemente del resultado.
¿La comisión inmobiliaria lleva IVA?
Sí. La comisión que cobra la agencia está sujeta a un 21% de IVA, que asume el vendedor. Pide siempre el presupuesto con el IVA desglosado para comparar agencias en igualdad de condiciones.
Hola quisiera saber cómo funcionan, deseo vender mi casa. Por favor por mail, no quiero llamadas, alcancé a poner un aviso y las inmobiliarias me
No pararon de llamar.
¡Hola Alvaro! No te preocupes, te contactamos por email. ¡Un saludo!
Hola,
Me podrias aclarar y dar mas detalles de que servicios exactamente estan incluidos en los 5000euros? Entiendo que las visitas las hace el propietario algo mas?
Buenas tardes Ariadna. Puedes conocer todos los detalles de nuestro servicio en housfy.com Un saludo.
hola mi casa esta en mendoza argentina,godoy cruz ,ustedes llegan hasta alli para ofrecer mi casa?puedo cancelar el servicio de la immobiliaria si ya hizo la primera visita pero su servicio me parece muy caro?
Hola Ana,
No, actualmente no trabajamos en Argentina. ¡Suerte con la venta de tu casa!
Hola, quisiera me contactaran para saber como funcionan
¡Buenos días! Claro, en breve nos pondremos en contacto contigo. También puedes tener más detalles de nuestros servicios en este enlace: housfy.com ¡Un saludo!
Hola, ¿hacen también valoraciones de terrenos urbanos?
¡Buenos días Cristina! Actualmente no realizamos valoraciones de terrenos urbanos. Lamentamos no poder ayudarte. ¡Un saludo!
Eres un genio… Gracias Saludos
¡Gracias! 🙂
Me gustaría vender una vivienda en Dena (Pontevedra), pero necesitaría que enseñaran el piso a los potenciales compradores.
¡Buenos días Javier! Actualmente no contamos con el servicio de visitas en la zona de Dena, Pontevendra. Lamentamos no poder ayudarte a enseñar el piso. ¡Un saludo!
Quiero vender mi casa, pero no me llamen. Me informan por favor por correo electrónico con todos los pasos a seguir. Muchas gracias.
¡Buenos días! Sí, claro, estaremos encantados de ayudarte con la venta de tu vivienda. ¿Nos podría indicar donde se ubica la casa? ¡Un saludo!
Buenas tardes! Tengo un piso en Badalona a la venta y quisiera que me contactaran por e.mail , para saber cómo funcionan. N Gracias, un saludo
¡Buenos días Eva! Claro, podemos ayudarte con eso. Puedes obtener más información sobre nuestro servicio de venta de vivienda en bit.ly/3Ep3mWI ¡Un saludo!
Quiero vender un piso en Córdoba, en el casco antiguo, quiero información pero sólo por email
Hola, José. 🙂
Para que podamos contactar contigo por email, deberás facilitarnos información tuya y de la vivienda en este enlace. Nos pondremos en contacto contigo en la mayor brevedad.
¡Un saludo! 🙂
Buenas tardes:
Estoy interesada en adquirir una de sus viviendas pero querría confirmar si cobran comisión al comprador.
Muchas gracias
Hola muy buenas Minerva👋,
Una de nuestras características principales es que no solemos cobrar comisión a la persona que quiere adquirir una vivienda. En nuestro caso, se la cobramos al vendedor por encontrarle un comprador hasta 3 veces más rápido que una inmobiliaria tradicional. Gracias por tu colaboración e interés.
Esperamos haberte sido de ayuda😊