Al vender un piso en Madrid, como en cualquier otro lugar, no es de extrañar que muchos se sientan inseguros ante el momento de la negociación. Al fin y al cabo, es un proceso rodeado de incertidumbre que afecta, y mucho, a nuestros bolsillos. “¿Estaré cerrando la puerta a mejores ofertas? ¿Habrá ofertas mejores? Si me esperara… Si aceptara…” Centrándonos en la capital, hoy te contamos cómo negociar el precio para vender tu vivienda más rápido en Madrid.
Dos fases para negociar el precio de tu vivienda en Madrid: preparación y ejecución
Como si fuera un examen, la venta de una vivienda pasa por dos grandes momentos: la preparación y la ejecución. En el caso de la venta, la preparación consiste en llegar a la negociación habiendo sabido definir el precio de la vivienda correctamente. Y la ejecución, por supuesto, es el examen, es decir, la negociación en sí. Por eso, dividiremos el artículo en las cuestiones que afectan a la valoración y las que influyen en la negociación.
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Una valoración acertada para vender tu vivienda más rápido en Madrid
Estudia el mercado inmobiliario de Madrid para negociar el precio de tu vivienda
Cualquier valoración de pisos en Madrid debe empezar por un estudio del mercado inmobiliario en la capital.
Aunque, dada sus dimensiones y su importancia, es la ciudad española con un mercado más activo, debes saber que la evolución del precio de la vivienda en Madrid este 2023 marca una ligera caída respecto al año anterior. Según Idealista, en abril el precio medio del metro cuadrado fue de 3.977 €, pero atención: este es el precio de los anuncios. El precio medio final, de venta, es de 3.310 €/m2.
Obtén una tasación realista y contrastada para vender tu vivienda más rápido en Madrid
Para negociar el precio de tu vivienda en Madrid, debes partir de las mejores condiciones, o lo que es lo mismo, de una tasación realista. La tasación define el precio de venta, y uno realista y competitivo es tu mejor carta para vender tu vivienda más rápido en Madrid.
Te recomendamos que utilices más de una fuente de valoración:
- Para fijar un precio mínimo, puedes ver cuánto ofrecen las inmobiliarias que compran pisos al contado como Housfy.
- Si, como te hemos recomendado, has estudiado la situación del mercado en Madrid y en tu zona, puedes hacerte una idea bastante acertada del valor de tu casa tras compararla con otras similares.
- También puedes utilizar un simulador de tasación online como el de Housfy. Es gratuito, muy rápido y bastante fiable.
- Por último, siempre puedes contactar con tasadores profesionales. Dos mejor que uno, y tres mejor que dos.
La negociación: cómo vender tu vivienda más rápido en Madrid
Conoce bien tu piso para venderlo mejor
Lo más importante a la hora de vender es conocer bien lo que vendes. Saber las debilidades de tu piso te hará ser realista, y recordar sus fortalezas te dará confianza.
Cuando te digan, por ejemplo, que una calle más abajo hay un piso parecido por un precio inferior, podrás justificar tu precio alegando ese balcón tan amplio o los tres cuartos de baño que diferencian a tu piso.
Cómo negociar el precio para vender tu vivienda más rápido en Madrid
Para saber cómo negociar el precio de un piso debes preguntarte: «¿Qué urgencia tengo por vender?». A partir de la respuesta que des podrás planear una estrategia. Imaginemos tres escenarios:
- Tienes mucha urgencia por vender. Necesitas ya el dinero. Si ese “ya” es “menos de una semana”, plantéate contratar los servicios de IBuyer de Housfy. Si no tienes tanta prisa, pondrás un precio más bajo de los que ofrece el mercado. Sabes que perderás algo de dinero, pero la urgencia es más importante.
- Tienes una urgencia media. No tienes que venderlo en tres días, pero tampoco quieres esperar dos años. Pondrás un precio acorde al mercado y estarás dispuesto a negociar, pero sin bajar del precio mínimo que hayas marcado.
- No tienes ninguna urgencia por vender. Puedes permitirte fijar un precio ligeramente superior a los del mercado y esperar a ver si suena la flauta. Si no, siempre estás a tiempo de bajar un poco el precio.
Si piensas reinvertir las ganancias de la venta en la compra de un vivienda habitual, este artículo te interesa:
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Vende tu vivienda en Madrid con Housfy
Ahora ya sabes cómo negociar el precio para vender tu vivienda en más rápido en Madrid. No importa cuál sea tu punto de partida: los expertos inmobiliarios de Housfy Compraventa te darán los mejores tips para negociar.
Cada vez son más los que eligen una inmobiliaria online en Madrid para vender su vivienda. En Housfy conocemos perfectamente el mercado madrileño y utilizamos menos intermediarios que las inmobiliarias tradicionales para agilizar y facilitarte la venta de tu vivienda.
