Si te estás embarcando en la tarea de vender un piso y quieres hacerlo por tu cuenta, querrás saber esos errores comunes que podrás evitar con un poco de conocimiento o al contratar una inmobiliaria.
Los 5 errores más comunes al vender tu piso
Enumeremos uno por uno todo lo que un vendedor particular a menudo pasa por alto al poner su vivienda a la venta.
1. No tener todos los documentos en regla
Uno de los errores más comunes al poner un inmueble a la venta es hacerlo sin preparar nada. Son muchos los papeles que hay que preparar para poder firmar una venta ante notario, y no tenerlos preparados hará que pierdas a potenciales compradores o que la venta se retrase más de la cuenta.
Estos son los documentos que debes tener preparados para vender un piso rápido:
- El Certificado de Eficiencia Energética.
- La cédula de habitabilidad en aquellas comunidades donde es obligatoria por ley.
- El título de propiedad (las escrituras de compraventa o herencia).
Con menos prisa, deberás empezar a preparar el justificante del pago del IBI y solicitar a la comunidad de propietarios el certificado de estar al corriente de pagos.
A la vez, preocúpate de que tu vivienda aparezca regularizada en el Registro de la Propiedad: debes constar tú como titular y no debe haber ninguna carga que vaya a condicionar la venta. Si todavía consta un titular anterior, deberás acercarte al Registro con el título de propiedad y los impuestos liquidados.
2. Fijar un precio incorrecto
Si no pones el precio adecuado, tu casa cogerá polvo en los portales de viviendas en venta. Sin embargo, al poner el precio justo, te la quitarán de las manos.
Realiza un análisis comparativo del mercado para determinar el precio que vale tu casa. Consulta a varios agentes inmobiliarios y revisa las propiedades similares en tu área.
En Housfy, puedes solicitar una tasación presencial de tu vivienda completamente gratuita en las ciudades elegibles para ello, o bien puedes usar una herramienta online que te dé una valoración orientativa.
3. Escoger mal el momento para vender
Si nos encontramos en un momento de recesión económica, los compradores pueden estar esperando y tendremos menos oportunidades de vender. Pasó eso después de 2008, durante la pandemia por covid y durante la subida de tipos de interés en Europa para frenar la inflación de 2022.
Afortunadamente, los tipos están comenzando a desescalar y cada vez más personas quieren comprar. Además, el precio del ladrillo está subiendo. Este es un buen momento para vender tu vivienda y obtener un retorno sólido.
4. No tener una estrategia de negociación
Siempre debes prepararte para negociar. La mayoría de los compradores lanzan ofertas y es importante estar listo para contraofertar.
Siempre será mucho más fácil al contratar los servicios de un especialista en compraventas para que negocien por ti. Tener toda la documentación lista y a mano también agilizará la firma de una reserva o las arras.
Valora tu piso y conoce el valor real de mercado. Decide con antelación cuál es el precio mínimo que estás dispuesto a aceptar. Mantente firme pero abierto a las negociaciones.
5. Subestimar el poder de un agente inmobiliario
Considera contratar a un agente inmobiliario profesional. Su experiencia y red de contactos pueden ayudarte a vender más rápido y a un mejor precio, además de generar una mayor confianza al comprador.
Un experto sabrá negociar con el cliente con mayor asertividad, siempre velando por tus intereses. Te ayudará a expedir toda la información y a navegar a través de los trámites esenciales de vender un piso.
Housfy es una plataforma integral de servicios inmobiliarios y cubre todas las necesidades que un propietario podría tener. ¿Quieres vender tu piso a buen precio y con todas las garantías? Ponte en contacto con nosotros a través del siguiente botón.
