C贸mo negociar el precio de un piso correctamente

c贸mo negociar el precio de un piso

Actualizado el 8 de mayo de 2023

En el sector inmobiliario hay un tema que siempre se repite una y otra vez, c贸mo negociar el precio a la hora de vender un piso. El proceso de negociaci贸n es una de las etapas m谩s complicadas de una compraventa. Y lo m谩s com煤n es que este proceso ocurra cuando ya tenemos un comprador decidido adquirir nuestra vivienda. Por eso es importante que conozcas ciertos puntos clave para que no se te pase ning煤n factor por alto y puedas negociar la compra de un inmueble de la mejor manera posible.

Factores a tener en cuenta para negociar

La ayuda de un experto inmobiliario resulta un punto clave en toda negociaci贸n. Pero gracias a estos consejos podr茅is tener m谩s conocimiento a la hora de afrontar el momento m谩s importante de la compraventa. No obstante, antes de entrar en el tira y afloja de la negociaci贸n es fundamental tener claros ciertos aspectos y analizar los siguientes puntos:

  • Analizar el contexto: esto hace referencia a c贸mo est谩n los precios de la vivienda actualmente o en la zona donde vas a vender tu vivienda. Esto incluye tanto el precio medio de venta como el precio por metro cuadrado de la localidad.
  • Fijar un presupuesto l铆mite de gasto: en relaci贸n con la solvencia econ贸mica que dispongas as铆 como establecer el volumen de ahorro. Es decir, la mayor铆a de las entidades bancarias financian hasta el 80 % del valor de la tasaci贸n del inmueble, por lo que el resto, el 20 % es esencial tenerlo ahorrado.
  • Estudiar la zona: donde se encuentra la vivienda. Tiene que ver con evaluar los aspectos y servicios pr贸ximos a la propiedad como la red de comunicaciones, centros de salud, supermercados, colegios…
  • Examinar los principales elementos del inmueble: antes de las visitas es indispensable efectuar una ronda de reconocimiento por las principales 谩reas y zonas del piso as铆 como reparar el mobiliario y comprobar los electrodom茅sticos. De igual modo, valorar si es necesario alguna obra de mantenimiento o de mejora. Y no est谩 de dem谩s poner en pr谩ctica el home-staging, para elevado el atractivo del piso para llamar la atenci贸n a los posibles compradores.
  • Comparar el precio de la vivienda: a la hora de vender una vivienda y fijar un precio de venta es aconsejable conocer el precio del resto de inmuebles similares y en la misma zona. Todo ello para hacerte una idea aproximada de c贸mo est谩n los precios en el mercado.
  • Comprobar las cargas de la propiedad: por 煤ltimo, solicitando una nota simple en el Registro de la Propiedad, conocer谩s si el piso tiene cargas pendientes, como el estado hipotecario de la casa as铆 como la situaci贸n con los impuestos o si hay alg煤n embargo pendiente.

C贸mo negociar el precio de un piso correctamente

Vamos all谩, lo m谩s importante es tener la casa a precio de mercado, gracias a una buena valoraci贸n y un estudio de la zona. Estar preparado con informaci贸n es la mejor arma de negociaci贸n posible para una venta. De esta manera, podr谩s justificar el precio en el que la tienes en venta. A continuaci贸n te dejamos 3 consejos que como comprador necesitas poner en pr谩ctica:

Haz valoraciones y muestra los resultados

La mejor y principal manera de justificar el precio de la vivienda es a trav茅s de valoraci贸n del piso r谩pido y gratis. Este recurso te permite tener una visi贸n m谩s amplia de los precios del mercado de las propiedades, pero aparte tambi茅n te ayuda como comprador a negociar el precio de venta. 驴De qu茅 manera? Pues aportando m谩s de un informe que justifique el precio establecido.

Destaca los puntos fuertes de tu casa

Saber qu茅 aspectos son los m谩s positivos o relevantes de la vivienda te otorga la ventaja de reforzar estos puntos fuertes. Es decir, una terraza o un jard铆n, los pisos m谩s altos o un 谩tico, donde destacan por tener m谩s luminosidad, puede incluso incrementar un 10 % o 20 % el valor de la vivienda.

Define una estrategia para negociar

Generalmente, al final la mayor铆a de los propietarios venden un 5 % o 10 % m谩s bajo que el precio de salida. Por esta raz贸n es crucial definir una estrategia que te ayude a seguir unos pasos para vender la propiedad con el mayor 茅xito posible.

Esta estrategia puede ser, establecer un precio fijo e inamovible e informar a los posibles interesados o tambi茅n determinar un precio ligeramente m谩s alto que el de mercado, dejando un margen as铆 para las negociaciones.

Preguntas y respuestas clave en la negociaci贸n

Todos los compradores suelen hacer varias preguntas sobre el precio. Para que est茅s preparado, te dejamos una lista de las preguntas y respuestas m谩s frecuentes que puedes encontrarte en una negociaci贸n.

鈥溌縀l precio es negociable?鈥 Resp贸ndele con otra pregunta 鈥溌縈e quieres ofrecer mucho m谩s dinero de lo que pido?鈥  S铆, s铆, sin rodeos. Ver谩s c贸mo te dir谩n que no.

驴Aceptas 20.000 euros menos? Hay que responder: 鈥淓l precio de venta est谩 en 465.000, si no te la puedes permitir, no pasa nada, otra casa ser谩.鈥 Te aseguro que todos dir谩n que s铆, que pueden pagar. Y los que te digan que no, sabr谩s que no son tus compradores.

驴Hasta cu谩nto me bajar铆as el precio? Hay que responder: 驴Cu谩l crees que es el precio de mercado de nuestra casa? De esta forma les lanzas la pregunta a ellos, y as铆 conseguir谩s que se pronuncien sobre el precio de compra.

Habr铆a mil frases y respuestas m谩s de negociaciones, pero lo que quiero reflejar en este post es que tenemos la cultura de la rebaja. Una tendencia que se explicar铆a porque la mayor铆a de propietarios no tienen su inmueble al precio que le toca desde un principio.

El secreto de c贸mo negociar el precio de un piso

Si desde la puesta en venta se anuncia el inmueble a precio de mercado, seguro que la negociaci贸n sale de maravilla. En este caso, no tendr谩s motivos para bajar el precio de venta y dispondr谩s de todos los argumentos para defender el precio de salida.

Por este motivo el secreto mejor guardado para la negociaci贸n de la venta de una casa es: estar al precio de mercado correcto de la zona. El comprador tambi茅n estar谩 informado y sabr谩 que compra bien.

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