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Matias

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Preguntas frecuentes para vender una vivienda

¿Cuánto tiempo tardaré en vender mi piso?

El tiempo que pasa desde que se anuncia una vivienda en venta hasta que se vende depende muchos factores, y puede acortarse gracias la tecnología Housfy Connect® de captación de compradores, que optimiza el tiempo de venta y lo reduce hasta 3 veces. Ten presentes los aspectos relacionados con la propiedad que hará que sea más atractiva para los interesados:

  • El estado de la vivienda. Si está en perfecto estado, tardarás mucho menos que si el inmueble necesita alguna reforma u obra.
  • La localización es muy importante. Las ciudades más céntricas son más rápidas de vender que en lugares más apartados o que estén en la periferia.
  • Cómo se anuncia la vivienda. No es lo mismo, solo poner un cartel en el balcón de se vende que publicar un anuncio en los diferentes portales inmobiliarios.
  • El precio de la venta. Es crucial a la hora de poner la propiedad en el mercado, realizar una tasación nos ayudará a determinar el precio más adecuado que se ajuste al valor del inmueble.

¿Necesito un agente inmobiliario para vender mi piso?

Puedes encargarte de vender tu vivienda por ti mismo, pero un agente inmobiliario siempre te ayudará a facilitar el proceso, obtener la mejor oferta y orientarte para que el proceso sea más rápido. En Housfy cuentas con un equipo experto que te ayudará a obtener mayores resultados y sin preocupaciones por todo el proceso y trámites.

¿Cuánto se paga de comisiones por vender un piso?

Las comisiones que las agencias tradicionales suelen cobrar por su intermediación oscila ente el 3 % y el 7 % del precio del piso, más el 21 % de IVA que implica este tipo de actividad inmobiliaria.

Desde Housfy la agencia que ahorran en las comisiones, vemos innecesario cobrar este porcentaje. Establecemos una única cuota fija para todos los inmuebles y/o propiedades por igual e independientemente de la ubicación; y que solo se aplica si vendes. Queremos que pagues por nuestros servicios y que te quedes con los beneficios íntegros de la venta de tu piso.

¿Qué trámites hay que tener en cuenta para vender un inmueble?

Para llevar a cabo la venta de la vivienda en España es necesario cumplir con una serie de requisitos para que la operación se haga de forma legal y cumpliendo con todas las exigencias solicitadas.

Detallamos los trámites de obligado cumplimiento:

  • DNI
  • Nota simple
  • Certificado energético
  • Planos de la vivienda
  • Cédula de habitabilidad (solo es obligatoria en algunas comunidades)
  • Certificado del ITE
  • Estatutos de la comunidad
  • Recibo de pago del IBI
  • Contrato de arras o de reserva
  • Últimas facturas de suministros
  • Certificado de estar al corriente de pago con la comunidad
  • Certificado de deuda cero
  • Escritura de compraventa de la casa

¿Cuáles son los gastos al vender una vivienda?

Cómo en cualquier transacción, vender un inmueble conlleva asumir ciertos gastos. Algunos corren a cargos de la entidad bancaria, otros del comprador y el resto del vendedor. En cualquier caso, es necesario se efectúe la venta de forma correcta y siguiendo todas normativas.

Gastos previos:

  • Certificado energético
  • Cédula de habitabilidad
  • Nota simple
  • Cancelación de la hipoteca

Gastos durante la venta:

  • Contrato de arras
  • Gastos de notaría
  • Comisión inmobiliaria

Impuestos que hay que pagar:

  • IRPF
  • Plusvalía municipal
  • IBI

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Información clave si vendes tu piso

Precio de venta de las viviendas en España

En el cuarto trimestre de 2023, el precio de la vivienda en España, tanto nueva como de segunda mano, ha aumentado un 4% respecto al año pasado, y ha alcanzado el precio medio de 1.767 €/m², según datos de Tinsa IMIE.

La tendencia observada a lo largo de 2023 es de desaceleración de los precios. Se puede afirmar que, en comparación con los primeros seis meses, el precio de la vivienda en 2023 está dejando de aumentar y tendiendo a moderarse. En concreto, en el cuarto trimestre del año, el precio medio ha crecido un 0,9% respecto al tercer trimestre y ha alcanzado una variación media anual del 5,1%.

El año ha concluido con una estabilización de los precios. Con esto no hablamos de una bajada, sino de una reducción del ritmo de aumento, que comporta un primer paso para volver a los valores de años anteriores donde la inflación no alcanzaba los niveles actuales.

Asimismo, según los expertos, las perspectivas son que el poder adquisitivo de la ciudadanía mejore a raíz de un mayor control de la inflación, un sostenimiento del empleo y una moderación de la oferta del mercado.

Evolución del mercado inmobiliario en España

De acuerdo con los últimos datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), en los últimos 12 meses a fecha de noviembre de 2023 se ha registrado un descenso del 15,1% en el número de ventas de viviendas, por lo tanto, el año cierra con menos compraventas de viviendas que en 2022.

Hay que destacar que en 2023 se han vendido más viviendas de segunda mano que de obra nueva. Del total de ventas de noviembre (46.888) el 81,1% son de segunda mano, lo que representa un descenso del 16% respecto al año pasado, y el 18,9% son de nuevas, un 11,1% menos que en 2022.

Las ventas de viviendas en las comunidades autónomas

Según el Instituto Nacional de Estadística (INE), donde más ventas de viviendas se han producido en noviembre de 2023, es en Asturias, Cantabria y Castilla-La Mancha, las únicas tres comunidades autónomas que han presentado unas tasas de variación anuales positivas, es decir, en las únicas donde se han vendido más que el año anterior 2022. 

Por contra, en las que más han caído las compraventas son Extremadura (-34,5%), La Rioja (-28,3) y Madrid (-25,7%).

Trámites legales para vender un piso en 2024

Para vender un piso existen varios trámites y documentos que necesitas:

Documentos del hogar: referentes a la vivienda a vender

  • Nota simple del Registro de la Propiedad: Indica quién es el propietario y aquella información más concreta de la vivienda

  • Certificado de eficiencia energética: Recopila la información sobre el consumo energético del piso y se acompaña de una etiqueta con la calificación energética. 

  • Cédula de habitabilidad: Confirma si una vivienda cumple con las condiciones de habitabilidad mínimas. Solo es obligatorio en algunas comunidades.

  • Planos de la vivienda: Refleja la distribución de los espacios de la casa. 

  • Escritura de compraventa: Acredita que la propiedad existe a nivel legal y que es tuya. 

Documentos del edificio: referentes al estado del inmueble en que se encuentre la vivienda

  • Certificado de Inspección Técnica del Edificio (ITE): Comprueba que el estado del piso cumple con todos los requisitos de seguridad y que está en buen estado. 

  • Estatutos de la comunidad de propietarios: Reglas y normas de la comunidad donde se encuentra la vivienda a vender. 

  • Certificado de estar al corriente de los gastos de la comunidad: Acredita que no se ha tenido ningún impago con la comunidad, al menos durante el año de la venta. 

Recibos de pagos realizados: pagos relacionados con la vivienda

  • Recibo de pago del Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI): Grava la titularidad de los derechos reales sobre cualquier inmueble. 

  • Facturas de los suministros: Acredita que estás al corriente de pago del agua, la luz y el gas.

  • Certificado de deuda cero: Demuestra que el préstamo hipotecario que se contrató al comprar la vivienda está pagado. 

Impuestos y gastos al vender una vivienda

Al vender un piso se asumen una serie de impuestos y gastos:

Gastos al vender:

  • Gastos de notaría y gestoría: Tasación, tramitación, asesoramiento y gestión de la compraventa.

  • Gastos de la comunidad de vecinos: Saldar las deudas con la comunidad.

Impuestos por vender:

  1. Plusvalía municipal: Grava el incremento de valor del terreno. Lo gestiona el Ayuntamiento municipal.

  2. IBI: Grava la titularidad de los derechos reales sobre cualquier inmueble.

  3. IRPF: Grava las ganancias obtenidas con la venta de la vivienda.

Bonificaciones en el IRPF al vender una vivienda

Podrás contar con algunos beneficios fiscales en el pago del IRPF, siempre y cuando se den algunas situaciones:

Bonificaciones sobre la tributación del IRPF

Personas mayores de 65 años

Personas en situación de severa o gran dependencia

Reinversión en vivienda habitual

  • Al vender tu vivienda habitual.

  • Al vender tu segunda residencia, si destinas las ganancias a una renta vitalicia (máximo 240.000 €).

  • Al vender tu vivienda habitual.

  • Al vender tu vivienda habitual.

  • Para comprar otra vivienda habitual.

  • Tienes un plazo de dos años.

Consejos y aspectos clave para vender rápido tu piso

Buenas fotografías de la casa ayudan a vender rápido

En Housfy contamos con una red de fotógrafos profesionales que sacarán la mejor cara de tu piso. Estas serán las imágenes que usaremos para promocionar tu vivienda en los mejores portales inmobiliarios. Con un buen fotógrafo podemos ganar mucho y escalar muchas posiciones en el mercado. En muchas ocasiones dependerá de la calidad de tus fotos captar el interés de compradores y conseguir visitas. Si sabes usar la luz y los espacios, los fotógrafos pueden hacer un gran trabajo con tu propiedad y darle un atractivo extra.

Hacer retoques y reformas en la vivienda en venta

Si quieres vender una casa rápido, lo primero que debes tener en cuenta es el estado de la vivienda. Podemos dejar el inmueble como nuevo sin gastar demasiado, con nueva distribución, renovando algunos muebles, retirando las reliquias y las antiguallas, añadiendo una capa de pintura, cambiando pomos,… Estos y más cambios mejorarán por completo la imagen de tu casa y así estará mucho más presentable. ¡Seguro que a los interesados les encanta!

Si tu vivienda se encuentra en malas condiciones, deberás considerar realizar una reforma para poder renovar su imagen y hacerla más moderna y actual y, así, aumentar su precio de venta. 

Para llevar a cabo una remodelación del inmueble con éxito, deberás priorizar puertas, ventanas, instalación eléctrica o suelos y techos. En caso de que dispongas de presupuesto, puedes reformar también las estancias de la casa, poniendo el foco principal en la cocina y los baños de la vivienda. También, es necesario cuidar los detalles dentro de la vivienda y contar con una bonita decoración que haga mucho más atractivo nuestro inmueble a los potenciales clientes. Hacer pequeños cambios en la iluminación o en los textiles del hogar, como cortinas o colchas, harán de tu vivienda un nuevo hogar.

Big Data

Sacar una vivienda a la venta a precio de mercado resulta vital para poder vender tu piso rápido. En Housfy usamos el Big Data para determinar, de la manera más precisa y objetiva, el precio de tu piso. De esta manera se ahorra mucho tiempo en negociaciones con los posibles compradores. Gracias a nuestras herramientas de Big Data podemos hacerte una valoración profesional del inmueble con todas las garantías incluso antes de que seas cliente nuestro.

Portales inmobiliarios para vender un piso rápido

En Housfy colaboramos con los principales portales inmobiliarios para que tu vivienda tenga siempre la máxima visibilidad en los principales portales inmobiliarios: IdealistaFotocasa y Habitaclia.

Para vender una casa rápido es indispensable publicarla en los principales portales inmobiliarios de internet. Si tu piso en venta no está en ninguno de estos portales venderlo rápido puede resultar una misión imposible. Es importante que la casa que vendes esté presente en el mayor número de portales posibles. 

El precio de venta del inmueble

Para vender rápidamente tu piso el precio es vital, probablemente lo más determinante, porque si está por encima del valor de mercado una casa no se venderá rápido. Si realmente nos interesa sacar el máximo dinero posible, necesitaremos más tiempo para vender una casa, pero si urge vender un piso, es indispensable que el precio se ajuste al valor de mercado, sino no recibiremos visitas y no podremos venderlo rápidamente.

Por ese motivo, lo mejor para vender rápido es seguir las normas del mercado. Para ello, sería recomendable hablar con profesionales del sector que aporten su experiencia y su información para definir el precio de mercado para vender un piso rápido.

Anticipa los trámites y gastos necesarios para vender tu casa

Antes de nada, es imprescindible tener toda la documentación en regla. Para ello será importante gestionar cuánto antes todos los documentos vinculados a la propiedad. Todo ello incluye información relacionada con la titularidad, escrituras, certificados, etc. Para el proceso cumpla con todos los requisitos legales relacionados con la vivienda. Cómo en cualquier transacción, vender un inmueble conlleva asumir ciertos gastos. Algunos corren a cargos de la entidad bancaria, otros del comprador y el resto del vendedor. En cualquier caso, es necesario se efectúe la venta de forma correcta y siguiendo todas normativas.


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